مرجـــع رشــــتــــه کـــــامــــــپـــیـــــوتـــر

مطمئنا هر کسی که تصمیم به خرید لپ‌تاپ داشته باشد و برندهای مختلف را تحت نظر داشته باشد، نام شرکت معتبر دل را هم شنیده است.
دل شرکتی است که فعالیت خود را از سال ۱۹۸۴ با سرمایه اولیه ۱۰۰۰ دلار آغاز کرده است و در حال حاضر جایگاه بسیار خوبی در میان کاربران رایانه‌ها به دست آورده است. شرکت دل با استفاده از راهکارهای مدیریتی موسس آن یعنی مایکل دل، بعد از مدت زمان کوتاهی به جایگاهی دست پیدا کرد که توانست به عنوان اولین شرکت رایانه‌ای در سال ۱۹۹۷ فروشی در حدود یک میلیارد دلار از طریق اینترنت به دست آورد.
هم‌اکنون شرکت دل بزرگترین شرکت فروشنده مستقیم سیستم‌های رایانه‌ای در جهان است و با وجود این که تا به حال اشتباهات زیادی داشته، اما از تمامی آن‌ها به بهترین شکل ممکن درس گرفته است.
جالب است بدانید مدیرعامل این شرکت یعنی مایکل دل، تحصیلات دانشگاهی ندارد و هر چیزی که در زمینه رایانه‌ها و راهکارهای مدیریتی آموخته است به دلیل تجربه کاری بسیار زیادش است. البته مدیران موفق دیگری هم وجود دارند که در ابتدا کار خود را بدون تحصیلات دانشگاهی آغاز کرده‌اند و مسلما از میان آن‌ها، شما نام استیو جابز و بیل گیتس را زیاد شنیده‌اید.
مایکل دل معتقد است که رضایت مشتری از عملکردش، کسب و کار او را بیمه کرده است و در او انگیزه ایجاد و توسعه شرکت دل را به وجود آورده است.
او همیشه استراتژی‌های جدیدی برای مبارزه و به دام انداختن شرکت‌هایی که رقیبش هستند، دارد و اکنون هم تصمیم گرفته که برخلاف گذشته روی پروژه‌های شراکتی سرمایه‌گذاری کند. او تصمیم دارد که حرکتی جنجالی ایجاد کرده و با هدف قرار دادن شرکای شرکت HP آن‌ها را به دام بیندازد و برای پروژه بزرگ تولید رایانه‌های شخصی‌اش، شریک بپذیرد و این موضوع را در شبکه‌های اجتماعی مختلف اعلام کرده است.
وی همچنین ادعا کرده است که تا به حال به این آسانی حاضر به پذیرش یک شریک نشده بوده و این اولین باری است که به راحتی اجازه پیوستن شرکت‌های دیگر را به دل می‌دهد.
او در این رابطه به تازگی مصاحبه جدیدی را با سایت CRN انجام داده است که در ادامه می‌خوانیم.

ظاهرا شرکت HP به یک باره تصمیم گرفت که از تجارت رایانه‌های شخصی خارج شود، شرکای تجاری این شرکت چه واکنشی را در مقابل این تصمیم نشان دادند؟
من ادعا می‌کنم که ما در بازار رایانه‌های شخصی بسیار موفق هستیم و در حال حاضر هم فضای سخت‌افزارهای x86 بر این بازار حاکمیت دارد. در این مدت واکنش‌های جالبی از شرکت‌های تجاری دیده‌ایم که با HP شریک بوده‌اند اما نکته‌ای که در این میان اهمیت دارد این است که شرکای خودمان به خوبی از پس این ماجرا برآمدند.

در مورد تصمیم‌های جدیدتان در تجارت رایانه‌های شخصی بگویید.
این تجارت در آینده درآمدی در حدود یک سوم یا بیشتر از درآمد کل ما را به خود اختصاص خواهد داد و من مطمئنم که ما رشد بسیار خوبی در این زمینه خواهیم داشت.
در حال حاضر ما با روند ثابتی در حدود ۲ درصد در حال رشد هستیم که این روند در آینده بیشتر هم خواهد شد.
برای به موفقیت رسیدن در این راستا افراد متخصصی را به کار گرفته‌ایم و اطمینان داریم که هر کسی که به تجارت ما ملحق شود، پیروزی حتمی در انتظارش خواهد بود.
ما برنامه داریم تا محصولات متنوعی را در طیف وسیعی تولید کرده و شرکت‌ خود را توسعه دهیم. همچنین در نظر داریم تا در زمینه پردازش ابری و ارتباطات مجازی هم فعالیت جدیدی را آغاز کنیم.

اگر HP به صورت کامل کنار بکشد، شانس شما بیشتر می‌شود؟
مطمئنا این موضوع یک فرصت بسیار بزرگ برای ما و شرکای ما به حساب خواهد آمد و من به قدری از این فرصت استفاده خواهم کرد که نمی‌توانم عددی را برای سود مالی‌ام در آینده متصور شوم.
به هر حال از HP برای این کارش به شدت ممنون خواهم شد.

آیا در این رابطه به فکر جذب شرکای قبلی HP هستید؟
مسلما این شرکت‌ها اگر بخواهند هوشمندانه فعالیت کنند، چاره‌ای جز پیوستن به ما ندارند. ما اعلام کرده‌ایم که در حال حاضر به راحتی شریک می‌پذیریم و از این جا به بعد همه چیز به انتخاب این شرکت‌ها برمی‌گردد.
زیرا این طور که مشخص است، HP آن‌ها را در نیمه راه رها کرده است.